9月18日，笔者从攀钢钒销售部了解到，针对9、10月份的钢材市场形势，销售部制定了“保、控、抓”的营销策略，促进产销顺畅。

　　该部在7、8月份连续两个月完成了月度利润计划，吨钢物流费用、西南地区板材配置率及货款回笼率等关键营销指标也取得较好成绩。9月份，由于钢材价格下滑，销售格外艰难。对此，该部积极调整营销策略，并制定“保、控、抓”措施，确保钢材销售顺畅。一是保销量。驻外机构做好客户的沟通和服务工作，引导顾客正常开单和结算；制定合理的营销策略，特别是做好价格工作；西南地区驻外机构在每个工作日发布销售指导价，华东办事处及时发布方坯、镀铝锌产品的销售指导价格，促进产品销售。二是控库存。积极做好品种结构与资源流向优化工作，增量资源尽可能衔接全款合同，为库存控制创造良好条件；物流管理科综合平衡厂区、在途与驻外机构库存，优化发车顺序，尽可能为驻外机构销售腾出更多时间。三是抓合同。营销策划科力争早出台价格政策，为10月份合同衔接创造有利条件；业务科室和驻外机构积极抓好效益品种的合同衔接，并加大新用户、新市场的开拓力度。

　　同时，该部要求相关科室提前做好国庆期间产品外发及11月份的资源计划，确保攀钢产品顺利送达用户手中。