河北钢铁集团衡板公司供销部门面对当前低迷的市场形势，强化市场分析，科学管理，主动出击，使产销率保持100％，有力地促进了企业发展。

　　面对钢材价格下滑这一市场变化，衡板原料、销售部门充分发挥业务渠道多样性的特点，从业务员外出分区域深入市场调研，到各种短信息的订阅;从各钢铁网络的浏览，到与各类客户电话沟通，做到每个人都了解市场，及时掌握市场动态，分析市场价格走势，为快速市场反应作出科学的营销决策奠定了基础。

　　注重产品品种结构调整，做好产品效益核算帐，加大盈利产品的生产和销售量。他们将月核算改为周核算，做到拿到订单随时核算，随时调整接订单结构。在保证公司产能不降低的前提下，通过调整工序匹配、原料材质规格，订单提前下达，采取一单一议的方式，增加薄规格产品订单，加大新产品开发力度，增加退火产品，加大产品出库力度、早出库、快出库等措施规避市场波动带来的风险。8月份产品销量5.14万吨，产销率接近100％，各类产品保持正常库存状态。他们还通过控制原料进厂价格关、压低采购成本、降低原料库存等办法确保产品价格在跌势中实现盈利。针对国庆期间公路加大治理，给汽车运输带来的困难，他们积极想办法，找出路，联系各配货站和以往固定运输单位相配合，最大力度降低运输成本;发挥集团优势订购低价格钢坯，缓解价格波动带来的不利影响，保障了原料的充足、低价供应，拓展了盈利空间。