今年前10个月，杭钢供应分公司采购成本下降30.1亿元;平均储备资金5.67亿元，低于年度目标1.83亿元;劳务费用5655万元，使用比例78.8％；实现外销利润970万元，完成年度目标138％；石灰成本362.55元/吨，低于年度目标7.45元/吨；行业采购成本6个对标排序明显改善。

　　资源市场价格总体呈波段变化，生产组织用料结构调整频繁。该分公司积极筹划，以变应变，在不断创新中迎接挑战。

　　以低价为导向创新采购模式

　　年初，供应分公司提出，千方百计降低采购成本、降低铁水成本。该分公司发挥采购集中平台作用，迅速组织市场调研，多次组织人员调查进口矿资源，全面了解库存、价格、质量、操作流程等，全力推进低价矿资源采购。在实际采购中，摸索并建立以“吨度品位价”为主要比较依据的性价比评价办法，按铁成本倒逼要求定价。在内部决策上走审批程序，实行集体研究制度;在外部交易上严格遵循货权转移后，才能支付资金，防范交易风险。初步形成进口矿采购的竞争格局，实现比价采购。1-10月份共采购进口低价矿合同总量148万吨，主要有印度粉53万吨，扬迪粉47万吨，巴西粉12万吨，涉及球、块、粉共49单，引入近10家供应商。

　　针对临涣焦价格与市场差价较大，供货量减少、质量有所下滑的情况，从2月起暂停一趟专列，同步快速组织补充资源进厂，恢复并开拓济源、山西和芜湖等资源供应点，并结合市场实行了分质量、按波段计价办法。补充量基本保持每月4万吨，差价50-100元/吨。

　　为了突破只在国内采购的局限，统筹国际国内两个市场，供应分公司积极探索进口生铁采购，并及时建立了采购渠道，解决了受生产成本影响国内生铁厂家相继关停，资源紧缺价格走高的压力。5月合同签订2.5万吨，到厂含税价2380元/吨，低于市场价120元/吨以上，6月又签订1.5万吨合同，价格低于市场价130元/吨以上。与此同时，采用半月定价方式，对国内采购生铁实施压价。

　　调整废钢定价模式和规格尺寸，确保周边资源半径的影响力。从2月起实施废钢即时定价方式，以贴近市场为原则，依据周边钢厂和钢材价格动态，探索与螺纹钢价格的联动调价办法，采取小步快节奏调价，稳定周边区域的资源流向，起到较好效果。同步发挥新世纪公司作用，对进口废钢采取一单一价阶段性锁定资源，抓住机会成本。

　　以优化结构为导向创新资源布局模式

　　6月份，针对国内矿价格优势正在衰退，低价现货矿的优势已不明显，而进口长协矿的性价比正在逐步提高的市场变化，供应分公司向集团公司提出，改变上半年的烧结含铁料采购模式，对铁矿粉采购实行“三三”制原则，建议适时启动进口长协矿。这样有利于采购计划管理，有利于合理的储运堆存组织，有利于降低采购风险，有利于生产成本与质量控制的统一。

　　开拓新渠道降低国内精矿粉采购成本。按国内精粉定价不高于同类矿粉原则，采取以量压价和超前定价，使价格一直低于市场价运作。特别在镇江韦岗、庐江龙桥两大供方难以承受我方价格，供货量逐月减少的现状下，现货采购了低价巴西精粉、加拿大业精粉进行替代，并在4月份先后引进了3家新的供货商，有力地解决了资源缺口，控制了价格涨幅。同时，积极平衡进口矿船期滞后的物料缺口，采用借矿与采购相结合的办法，先后借扬迪粉9.2万吨、哈粉3万吨。

　　主动抓好洗精煤品种差价的替代。在基本维持原矿务局关系的前提下，开拓了龙煤等1/3焦煤，替换高价的淮南煤，差价达70-150元/吨。一季度，山西焦煤集团因煤层过渡时有部份高硫肥煤，本着经济适用的原则，及时组织采购，共有3趟专列进厂，差价超过300元/吨。主动与神华公司沟通取得支持，建立相对稳定的供货渠道，并争取到采购量的增加，每月增1万吨，与市场价差保持在200元/吨。6月份首次采购朝鲜无烟煤1.2万吨，低于混小焦价格200元/吨。

　　以抓机会成本为导向创新库存动态管理模式

　　供应分公司今年加强了采购计划管理，落实库存动态管理。根据生产组织的需求，以够用为原则，按库存量控制在正常水平的一半左右，认真测算并制定月度物资品种、数量采购计划，并及时按生产变动调整采购计划，尽力推迟低价矿的采购进厂时点，减少资金占用。

　　利用库存策略抓机会成本。超前市场采取措施，逢低对部分物资进行增量采购，及时增加库存。5月份派人驻点催发焦炭，当月焦炭进厂量达到8万吨，月底库存增加1万吨，与6月份采购价格相比低150元/吨。7月份以相对低价锁定了生铁资源7万吨，相比增加采购量3万吨/月，满足用料需求捕获一定的市场机会成本。7-8月利用前期进口矿采购库存量，现货进口矿粉基本没有采购，规避了市场价格高点。同时，为长协矿启动创造有利条件。