昨天，马钢2010年钢材经销（直供）用户代表大会在素有“天府之国”之称的成都举行。会议明确提出了2010年马钢营销工作主题：围绕提升品种质量，突出营销全过程精细化管理，在严峻的市场形势下，建立广泛的战略合作运行机制，共同规避和抵御市场经营风险，共同赢得生存和发展空间。

　　股份公司总经理苏鉴钢，副总经理、总工程师施雄梁，总经理助理朱荩南，技术中心、品质部、四个钢轧总厂负责人和来自全国150家马钢钢材经销（直供）用户的200余名代表参加会议。

　　朱荩南在会上对今年以来的营销工作进行了总结，并就明年营销工作做出部署。2009年，马钢直面严峻市场，与全国多家钢材经销（直供）用户风雨同舟、攻坚克难，努力开拓市场，维护了销售渠道的稳定，基本实现营销体系、管理、服务、文化专业化，提升了品种质量，为产品结构调整和生产经营的顺行提供了强有力的支撑。

　　为确保明年营销工作主题的实现，马钢将加快三个转变和强化规范运作与控制工作，一是坚持以客户为关注焦点，实现分销推动型向全员营销服务型转变；二是提高营销管理水准，实现常规型销售模式向战略型营销模式转变；三是树立物流是生产第二现场的理念，推进传统的运输、仓储、加工物流向高质量、高效益、低成本的现代物流转变。

　　苏鉴钢在会上发表重要讲话。他主要谈了四点。第一，当前马钢与用户、经销商共同所面临的严峻形势和困难。受国内产能过剩、供需矛盾日趋突出影响，钢材市场价格波动加剧，钢厂与经销企业利润持续大幅下降，为此，钢铁企业品种、质量、服务、价格就显得尤为重要，而服务应该是第一位，这就要求马钢与用户、经销商加快观念转变。第二，马钢明年工作重点及销售策略。马钢将根据用户对高强度、轻质、环保等产品需求，加快产品开发力度，顺应国内市场向消费转型带来的钢材需求，增加板带产品的产量。第三，马钢将根据直供用户对产品个性化需要，推行大客户制度和“一体化”营销体系，建立起双赢的战略合作关系。马钢将实施更加贴近市场的价格政策和服务办法，努力提高合同兑现率，稳定产品质量。第四，要提高双方的合作水平、层次，共同拓展双方利润空间。马钢与用户双方应在降低物流成本、延伸产业链方面加强合作，努力为对方创造利润。

　　会上，苏鉴钢、施雄梁及朱荩南等为马钢2010年钢材战略户、指定经销用户进行授牌。

　　中国铁路物资总公司、奇瑞公司、格力电器、宝鸡石油钢管公司等用户代表分别在会上发言。股份公司市场部负责人就明年钢材市场的变化、企业间的战略合作等问题在会上发言。

　　当天下午，苏鉴钢、施雄梁及朱荩南等还与用户代表们进行了座谈交流。