重达百吨的真空模铸钢锭，利用专用的运输设备，下线后立即保温运送给周边用户，可为用户节约能源，吨钢降本500元以上。这是兴澄特钢根据市场需求量，开展科技攻关，为用户“量身定制”的高附加值新品。眼下，这种满足大型锻件对钢材质量高标准要求的高品质大规格模铸钢锭，成了特钢市场的“香饽饽”，国内已有浙江、江苏、山东等地的十多家用户和兴澄特钢签订了合作定购协议，每月批量产销2000吨以上。

　　由过去按照用户“点菜”制造产品，到现在主动服务用户、为用户“配菜”定制产品，兴澄特钢在应对金融危机中走出了一条由“产品制造商”向“系统解决方案供应商”转型的道路。今年，在国内特钢行业全面亏损的情况下，兴澄特钢却一枝独秀，内贸量从年初的月销量19万吨提高到当前的25万吨，创下了月月超历史的新纪录，有力地保证了产销平衡。

　　面对金融危机下特钢市场产能过剩、低位恶性竞争、需求疲软的严峻形势，兴澄特钢从过去的等待市场，到主动创造并发现新的市场，通过实行产销研抱团作战，走近客户，围绕客户的发展需求开发高附加值、高档次的新产品。今年以来，这类高新技术产品占到销售总量的70％以上。例如，上半年，在发现国内不少大型锻造厂自行生产的母材——钢锭质量水平不高，满足不了制造业和新能源企业的高标准市场需求后，公司发挥兴澄特殊钢冶炼的装备、技术、工艺优势，与国内外知名锻造厂家强强联手，在7月份成功投产了苏南地区最大的真空模铸钢锭，为重型装备制造业、水电、核电、风电和大型工程机械行业提供对接业务。

　　兴澄特钢还抓住今年国家加大对公路、铁路等基础建设投入的机遇，在转型升级中重点开发市场前景看好的特色产品，以高新附加值的特色产品决胜市场。公司首创研发了直径800毫米连铸大圆坯，填补了当今世界超大规格高合金连铸圆环空白记录，被中国企业家协会、中国企业联合会认定为2009年中国企业新纪录，产品用于新能源风力发电行业，每月产销4万吨以上。公司建成了国内最大的机械制造业用银亮材生产基地，已创下连续3个月产销6000吨以上的纪录。公司还试制成功填补国内空白的用于太阳能单晶硅切割钢丝用的90级帘线钢。另外，城际轨道交通用弹簧钢，火车车轴、车轮用钢，大桥缆索用钢等高端新产品也成为公司新的增长点，市场份额稳步攀升。

　　值得一提的是，兴澄特钢还释放同城效应，主动落户开发区的外资企业贝卡尔特提供配套优质产品服务。公司新开发成功的汽车用帘线钢，达到了日本神户的制钢水平，得到了贝卡尔特和“米其林”的认可。该产品现已替代进口，每月实现产销1万吨以上。

　　与此同时，兴澄特钢今年以来还苦练内功，科学降本增效。今年，公司吨钢耗新水比去年下降了近一倍，吨钢综合能耗为580公斤标煤，创全国特钢行业最好水平。1-11月，公司实现降本2亿元，较去年同期增长了32％。