今年以来，本钢奋力开拓国际市场，积极拓展海外直供用户群，稳步推进产品出口，预计今年出口签约量95万吨，在国内钢铁企业排名中位居第三。

　　密切与客户的联系。在市场低迷时期，本钢不等不靠，积极走访老客户，通过现场服务、加强技术质量交流和为用户提供个性化服务等方式，密切与客户的联系与合作，从而稳定销售渠道，把握营销工作主动权。目前，与本钢已建立合作关系的用户比去年增加一倍，达到42家，实现了出口创效最大化。

　　加强与知名企业的合作。5月份，本钢逐步恢复了受金融危机影响而一度中止订货的本钢最大的热轧产品目标市场——韩国。本钢在与韩国东部制铁、联合铁钢等合作的基础上，加强与知名企业确立合作关系，进一步扩大了MOU客户队伍，提高直供比例，并与现代HYSCO、世亚钢管等工厂达成签订MOU的协议。

　　抓住时机快速出击市场。今年6月，本钢紧紧抓住我国实施增加热轧卷板出口退税政策这一有利时机，快速出击，签订了多笔销往亚洲市场的出口订单，订单总量达11.7万吨。

　　集中开拓欧洲和南美市场。继先后成立中国香港、韩国、欧洲、北美四个境外分公司后，国贸公司积极筹建欧洲合资公司，与德高公司合作也取得了进展，并率先与欧洲直供用户马切嘉利管厂签订了3万吨订单。8月份，本钢敏锐地发现欧洲市场有回暖迹象。因此，本钢及时把握商机，在极短的时间内，将近8万吨产品销往欧洲。

　　重点锁定东南亚新兴市场。由于东南亚距中国较近，为提高区域市场上的竞争力，本钢把开发的重点锁在了东南亚新兴市场。目前，越南、马来西亚、新加坡等已成为本钢成型的目标市场。本钢全年销往东南亚市场的产品近15万吨，比去年同期大幅提高。

　　本钢还强化重点钢种海外市场开发力度，管线钢首次出口澳大利亚，用于南半球最大的海水淡化工程；冷轧汽车表面O5板首次出口伊朗最大的汽车生产企业赛帕集团，进一步提高了本钢高端产品在国际市场上的知名度。

                                      （责任编辑： 中国钢材网 蓝雨）