由于铁矿石、煤炭、焦煤等一系列原材料价格的整体下行，2014年钢铁行业的炼铁成本有所降低，加上2014年的出口量激增，虽说钢铁行业并没有根本性好转，但自2014年下半年以来，已有不少钢企实现了盈利。而来自政府方面的资金支持，也让一部分大型钢企得以扭亏为盈。“2014年，钢铁企业算是喘了一口气，但国内钢贸商的这口气还没缓过来。”近日，上海钢贸商会副会长任庆平在总结2014年国内钢铁市场形势时对笔者说。

　　2014年钢贸商腹背受敌

　　任庆平说：“2014年对钢贸商来说，是一个分化、淘汰的过程，我们看到很多钢贸商倒掉了。”据他介绍，从数量上看，2014年在上海地区，至少有30%的钢贸企业已经退出了这个行业，剩下的绝大部分钢贸企业也在资金、人员和库存等方面进行了全面收缩。与此同时，有相当一部分钢贸企业已经不局限于专做钢贸行业，开始拓展其他经营领域。

　　2014年，为了缓解国内钢铁行业供大于求的压力，国家出台了一系列政策来缩减产能、淘汰落后产能。这些政策的颁布，大大减弱了产能增长的势头。但从数据上来看，2014年的钢铁产能依然在增长。的确，淘汰产能是一个艰难的过程，作为资本高度密集的行业，钢铁行业的退出成本比较高。“要关闭一个钢厂，前期的投入谁来买单?这不仅涉及到银行的资金安全问题，还涉及到人员的就业问题和地方政府的税收问题等。这一系列问题使得淘汰落后产能并不意味着简单的关门、停产。”任庆平向笔者坦言，淘汰落后产能困难重重，导致国内钢铁行业供大于求的形势并没有得到根本改善。

　　供大于求的状况没有改变，从而导致了国内钢材市场的价格在2014年没有任何实质性上涨，反倒一路下跌。这种情况对钢贸商来说，就意味着根本没有机会通过贸易来获取利润。与此同时，面对不乐观的市场状况，来自钢厂方面的政策也让钢贸商喘不过气来。

　　“钢材价格的倒挂问题一直没有得到有效解决，加上市场不景气，有时候钢贸商为了保住客户，可能就得选择舍本保市场的方式。”说到这里，任庆平有些无奈。此外，由于行业不景气，众多钢厂在2014年纷纷扩大直销比例，直接抢占终端市场，这又极大地压缩了钢贸商的生存空间。更为重要的是，近年来爆发的钢贸危机，导致银行收紧贷款，使得钢贸商腹背受敌。

　　钢贸业延续分化、调整格局

　　对钢贸商来说，2015年形势依旧很严峻。因为制约行业发展的基本问题———产能过剩，在短期内不会得到根本解决。“尤其在国内经济处于下行阶段的时候，就更不可能进行大幅度的调整，所以钢铁行业供大于求、产能过剩的问题，在2015年我们看不到根本性的改变。”任庆平说。但同时，他也表示，新《环保法》于2015年1月1日正式开始实施，在环保压力加大的情况下，低端产能的压力将进一步加大，这对整个市场而言，是一大利好。

　　而在资金方面，预计银行2015年对钢贸行业的政策不会有根本性变化，更不会有大量社会资本进入这个行业。任庆平解释说：“如果这个行业没有新鲜的血液注入，就意味着它不可能有很大的发展和起色，只能说还会延续2014年的分化和调整格局。”

　　但正所谓“置之死地而后生”。2014年钢材价格一路跌破3000元/吨，目前稳定在2600元/吨。原材料价格也基本到达底部，炼钢成本已经没有了大幅下降的空间。因此，2015年的钢材价格也将更加稳定。这对钢贸商来说，就意味着风险减小。

　　任庆平说：“当成本下移到一定位置后，再往下走就很困难了。也就是说，钢价下行的空间已经被锁定了。在需求方面，最近国家发展改革委批复了一批基础设施建设项目，包括“一带一路”的推动，都会促使对钢铁需求的提高，这是可预期的。”另外，现在很多钢铁企业也开始主动进行经营调整，基本不再新增对钢铁行业的投入。

　　钢贸行业在经历一年多的大洗牌后，企业数量大幅减少。“这些留下来的钢贸商，一定会痛定思痛，不会再重蹈覆辙。那么从银行方面来看，对那些有资质的，在管理、经营、风险管控方面做得比较好的企业，应该还是会给予一定机会。”任庆平坚定地说，“对于钢贸商来说，2015年虽然形势依旧严峻，但不会比2014年更差。已经存留下来的钢贸商，应当能够抓住2015年的机会。”

　　2015年钢贸商路在何方

　　从现在来看，很多消息都是利弊参半。在这样的背景下，钢贸行业应该如何发展?任庆平说：“2015年对钢贸商来说，还是要坚守主业，控制风险，拓展服务，稳步前行。”

　　坚守主业，稳健经营。“不难看出，这个社会对钢贸商还是有需求的，钢贸商也有存在、发展的空间。”任庆平信心满满地说，“这个行业还是需要那些稳健经营，能够顺应市场发展需要而变化的钢贸商。”

　　近年来，钢贸行业的负面消息对钢贸商造成了极大的伤害，让很多人对钢贸商唯恐避之不及。尤其是2014年，钢贸纠纷大爆发，有些钢贸商在市场持续下跌、资金链紧张的情况下，通过非法手段融资，最终导致了资金链断裂。“该淘汰的是那些有侥幸心理的钢贸商，是那些想用机会主义的手段、经营方式来搏一把的钢贸商。这其实已经背离了企业发展的方向，必然会被市场淘汰。”任庆平认为，钢贸商一定要坚守主业，即使现阶段可能会亏损，但只要过了这一关，克服了这个困难，就一定会好起来的。但是在困难的时候，一定要坚守住自己的底线，不要铤而走险。

　　的确，即使大环境如此不景气，还是有不少钢贸商在2014年实现了盈亏平衡，甚至略有盈利。“只要你做得好，就一定能赢得钢厂、用户、银行的认可。因为最困难的时候基本上已经过去了，所以我个人对未来还是很有信心的。”任庆平说。

　　甄选客户，控制风险。针对近年来陆续爆发的钢贸危机，银行收紧了对整个钢贸行业的贷款额度。2015年，钢贸行业能否绝地重生，很关键的一点就是能不能很好地解决资金问题。对此，任庆平表示：“2015年要加大防范经营风险的力度，在公司内部要建立一套征信体系，对客户的选择，对业务风险的把控，要在公司管理中贯彻这个理念。”

　　以往有钢贸商片面追求业务拓展和盈利能力，采用一些有争议、高风险的交易模式，对客户只是做一个形式上的认证，并没有实质内容。这对企业自身来说，就意味着更大的风险。在客户选择方面，钢贸企业应根据自己掌握的真实数据，对客户的业务、信用进行分析，建立诚信档案，让信用担保变得安全可靠、有据可查，在安全范围内为企业提供融资，严格控制企业资金安全。

　　“只要你做好了，银行也是看得到的。银行也是个商业企业，只要贸易商的风险控制、经营规模能达到银行的要求，就一定会逐步放松资金限制。”任庆平说。

　　拓展服务，提供综合解决方案。由于2014年供大于求的市场状况，终端的需求受到了前所未有的重视。如何服务好终端成为钢厂、钢贸商都迫切考虑的问题，大家纷纷提出要转型为综合服务商。而在转型的道路上，钢贸商显得更为迫切。

　　任庆平提出，在钢厂开始抢占下游市场的时候，钢贸商一定要走在前面。在目前的市场形势下，钢贸商应该注重拓展服务能力，给客户提供全套的解决方案。“以前做贸易的就是几个人，一手付钱一手卖货。其实这个过程中有很多钢贸商可以做细的地方。与此同时，钢贸商还要考虑能不能为客户降低成本，或者针对客户的库存周期、采购量、库存管理等提出改进意见和解决方案。这些都是2015年钢贸企业在服务中能够拓展的空间。”任庆平说。