2013年，被称为钢铁电商的"元年";2014年，被称为钢铁电商的“成长年”;2015年，钢铁电商仍将火热继续……

　　市场倒逼，顺势而起

　　刚刚过去的2014年，铁矿石价格腰斩，从年初的134美元降到年末的67美元，降幅50%。而钢材价格也同样是全年呈现单边下行态势，在年尾触底，据监测的十大城市三级螺纹钢均价从年初的3525元/吨降到年尾的2735元/吨，全年降了790元/吨。对于钢铁企业来说，虽然成本降低了，但由于内需不足，钢材卖不出好价钱，重点钢企全年销售利润率只有0.9%，虽然同比有所增长，但仍处于工业行业最低水平，盈利能力非常薄弱。

　　几年来钢铁工业的持续低迷，导致钢铁生产和流通领域在发展过程中遇到了诸多困难。市场环境倒逼这些企业做出战略调整——创新销售模式、拓展销售渠道。恰逢其时，钢铁电商顺势而起!

　　依靠“烧钱”能否获得成功，要看钢铁电商能否保持理性发展

　　钢铁电商在短短的两年时间内蓬勃发展，在受到市场资金追捧，迅速形成新的产业链条的同时，也在加速改变面临产能过剩困扰的中国钢铁行业生态系统。特别是风投资本的涌入，意味着钢铁电商开始“烧钱”，风投进入的目的很明确，就是使得自身资本增值。所以，谁也无法对钢铁电商依靠“烧钱”能否获得成功轻易下定论。客观来说，资本的进入可能会引发钢铁电商新一轮的繁荣，也可能会孕育新的风险。关键是看方兴未艾的钢铁电商能否保持着理性健康的发展。

　　实体危机促成钢铁电商发展良机

　　目前，钢厂原有的几大优势在减少：第一，贸易商提前打款能力降低;第二，协议户减少了;第三，钢厂定价权失去作用，现在是市场说了算。优势的殆尽，导致钢厂无法继续依赖协议户，他们急需开拓终端用户。

　　贸易商也同样遭遇困境：第一，受制于银行抽贷，资金减少，存货能力减弱;第二，市场价格透明，靠信息不对称和市场波动赚差价的机会明显降低。

　　不利的处境迫临他们想参与到电商平台来。换言之，实体危机促成钢铁电商发展良机。

　　你家唱罢我登场，谁能存活下来，还是要看其不断创新和突破瓶颈的能力

　　真正的钢铁电商并不是简单的把线下的交易搬到线上的表面形式。而是，将钢材的交易、结算、仓储物流、供应链融资统一电商化。

　　目前钢铁电商平台的类型很多，且都处于初级阶段，电商平台的盈利模式仍处于探索阶段，没有一个平台能够做到绝对领先的规模。你家唱罢我登场，为了更好的在市场上站稳脚跟，每个电商平台都想办法融资，投入了大量的资金，那么电商平台之争，谁能笑到最后?一旦某一天格局变化，最终能谁存活下来呢?还是每个平台都有自己的领域，都能维持住自己的生机?

　　这恐怕还是要看谁能迎合用户口吻不断创新，谁能有效突破当下电商发展面临的瓶颈，如物流环节的货权管控、车队管理、追踪运货车辆状态的功能;交易中涉及到对账户的第三方监管、对客户鉴别力、承兑汇票、质量异议的处理等风险控制环节。

　　总而言之，扩大销售规模，降低营销成本，提高企业的市场竞争力是电商平台带给参与企业最直接的正能量。钢铁电商化进程可谓是大势所趋。