“信用证开了么？”这恐怕是“2010冶金矿产品国际会议”上各家钢企，尤其是大型钢企最关心的问题了。钢厂一旦开具了银行信用证，实际上就等于认可了矿商订立的价格。尽管目前中国钢铁工业协会仍然呼吁钢企“挺一挺”，很多钢企已经挺不住了，这其中也包括大型钢企。

　　不过，虽然很多钢厂均已对三大矿的定价妥协，但鲜有大型钢企直言接受。这意味着，二季度的国内协议矿价格很可能延续去年明里不接受价格，暗里以日韩价格结算的尴尬模式。

　　南钢接受二季度临时价格

　　大型钢企目前普遍不愿多谈长协的执行情况。最后还是被媒体团团围住的南京钢铁集团有限公司董事长杨思明坦陈，国内企业从三大矿进口铁矿石2010年一季度沿用了2009年的长协价格，而今年二季度的协议价则因钢厂不同而异。

　　据悉，三大矿厂开出的二季度铁矿石协议价基本上相当于去年与日韩达成的长协矿价上涨86％以上。

　　对于南钢达成的二季度临时协议价格，杨思明几番以“我们严格按照钢协的规定”为由拒绝透露。但在表态不能断货之后，他终于表示已向三大矿商开出了二季度进货的银行信用证。这意味着，作为大型钢铁企业的南钢，已经接受了季度定价的现实。

　　至于临时定价的价格标准，他表示各家不同，其中有一些是依据日韩的价格。也就是说，三大矿与中国钢企商谈的二季度临时价格很可能同样为105美元/吨。

　　正是这样的价格水平，让杨思明对钢铁企业未来几个月的盈利前景感到悲观，他认为，今年6、7月份在钢企的低价库存消化完毕后，国内钢企将再次迎来亏损的局面。

　　相比南钢，参会的其他大型钢企的负责人则表现得更加谨慎。河北钢铁集团的一位负责人表示，到目前为止与三大矿2009年的协议矿价的尾款尚未结清，更别提签订今年二季度起的长协了。他虽然承认仍然在进口三大矿的长协矿石，但不愿意透露是否开具银行信用证和具体价格。

　　武钢方面的负责人则显得更为焦急一些，她表示，为力挺中钢协，武钢尚未与三大矿就二季度的供货达成协议。同样迷茫的还有华菱，公司进出口部的负责人称，这次来开会就是来探各家口风的，直到目前，华菱尚未对三大矿的临时价格妥协。但留给武钢、华菱的时间显然已经不多了，5月中旬，二季度的第一船矿就会抵港，那时再不履行临时价格的钢厂恐怕就有“断顿”之忧了。

　　中小钢企全面妥协

　　“现在公司的原料进口就是收传真，三大矿给出怎样的价格策略，就依据那样的策略执行，没有任何谈判的余地。”与大钢厂的“死扛”相比，国内的中小型钢厂，尤其是拥有一部分长协矿的中小型钢厂则早已妥协了。

　　但同样是临时价格，三大矿对于不同的客户显然采取了不同的价格策略。

　　陕西某钢企负责人表示，今年一季度的进口协议矿价格就比2009年日韩签订的协议矿价上涨了40％，二季度的临时价格则是追随日韩105美元/吨的报价。

　　一家与力拓有着近十年业务往来的天津钢铁企业负责人称，力拓给他们这样规模几百万吨的小钢厂的报价是：2010年一季度的长协价格以2009年现货均价和新加坡普氏指数2009年均价再平均得出，而二季度的长协价则以2010年一季度普氏指数的均价计。

　　一家江苏的小型钢厂表示，协议矿的计算方式大体如此，但三大矿给予各钢厂的价格仍有不同。以他所了解的情况，一季度矿商给予小型钢企的长协价格大概在102美元/吨左右，而二季度的长协定价则在大约130美元/吨左右。

　　据了解，目前国内很大一部分拥有长协矿的中小型钢企都已经与三大矿商达成了临时定价协议，二季度的协议矿涨幅则普遍在86％以上。