从欧罗巴大陆到亚细亚的中国，全球的钢铁行业都被寒冬的阴云所笼罩。随着钢铁行业的不景气，钢厂倒闭在所难免，对于依赖钢铁生存的人们而言，失业在所难免。

　　据记者了解，当前欧洲有数家钢铁厂已经减产或者停业，数以千计工人失业。而在中国，类似的情形也在上演。只不过，由于企业体制不同的原因，中国钢铁企业特别是国企的员工，并没有下岗，而是转岗去了新的部门。

　　但是，值得注意的是，随着电商的崛起，钢铁行业的商业模式正在悄然发生着变化，一些不适应发展的钢贸业务员们开始悄然离场。

　　老将的最后一班岗

　　“小张，路南那家工地结款的时候容易拖欠，所以给他们发货的时候一定要一手交钱一手发货，要不你就不知道啥时候要回来钱了。”在郑家庄钢材市场，记者刚进门，正赶上钢贸行业的老前辈孙德胜在给年轻人“上课”，“钢厂方面，这几家压款比较厉害，所以跟他们谈的时候要注意。”

　　孙师傅一边打开自己已经被翻得发黄的笔记本，一边向公司里的年轻人讲述着自己的经验。而这也是他在公司的最后一天。

　　由于钢铁市场不景气，公司准备裁员，节省开支。有着近20年钢贸经验的孙师傅成了要离开的那些人其中之一。“要说一点不留恋，那是不可能的。”孙师傅对记者这样感慨着，“但是现在时代变了，特别是现在行情不好，老人出去跑业务和新人也没啥区别了，所以我不干了也正常。”

　　据孙师傅介绍，现在公司为了拓展业务，把重心放在了网上交易。因此好多资源都是挂在网上的电商平台进行交易。而他自己年纪大了，不懂电脑，只能无奈地退居二线了。

　　据记者了解，随着钢铁电商平台的发展，像孙师傅这样老钢贸离职的越来越多。一方面是因为不适应电商这种新鲜事物，另一方面也有对钢贸行业意冷心灰，选择主动离开的。而为了进一步节约成本，现在的钢贸公司也在向着轻量化发展，几台电脑，几个业务员，取代了之前靠大批业务发展市场的情况。不少公司的员工也从之前的四五十人压缩到了现在的二十来人。“人员少了，可是市场的业务量没降低多少，所以裁员等于降低成本了。”丰润钢材市场一家贸易企业的负责人这样感慨着。

　　从盛况时期浩浩荡荡的20万钢贸大军，到现在10万左右，电商的崛起加上行业的不景气，钢贸队伍在急速缩水。对于身处其中的业务员来说，失业似乎成了早晚的事情。

　　“触电”与“充电”势在必行

　　最近，钢铁圈子里流传着这样一个说法：随着电商的不断发展，营销员这个职业将被互联网所替代，营销员群体将在不久的将来消失。

　　虽然就像之前盛传的电商会消灭掉钢贸商一样，多少有些夸大了调侃的味道。但是为了防止谣言变成现实，对于钢贸业务员们来说，改变势在必行。

　　据记者了解，像孙德胜这样的老一代钢贸业务员，虽然业务经验丰富，但是毕竟上了年纪，文化水平低，不懂电脑，不会上网，不善管理。已经不能适应如今的钢铁电商、期货贸易、网上交易等新的钢贸流通业态。在本轮钢贸行业“洗牌”的过程中，这一批钢贸营销人员被淘汰的不在少数。

　　因此，为了不被淘汰出去，对于钢贸业务员来讲，“充电”和“触电”势在必行。为了解决钢贸老将“触电难”的问题，一些钢贸公司选择了“小兵带老将”的培训计划。

　　“这些老的钢贸业务员们虽然不懂电脑，但是长年在钢贸圈子里摸爬滚打，积累了丰富的经验，尤其是在钢材的售后服务上，遇到问题能及时、有效处置。”这是新的业务员不具备的。在路北钢材市场，一家钢贸公司的老板马江川接受采访的时候这样表示，“为了让让这批营销人员懂得互联网知识，我们选择了由年轻业务员‘一帮一’地带教，让他们补上这一课。”

　　在钢铁行业进入新常态的当下，一切都在发生变化。对于钢贸业务员们来讲，只有了解互联网知识，对电子商务、期货市场、网上交易、微信贸易做到熟练操作，才能适应“互联网+”时代下的钢材市场大环境，才能谋求生存和发展。

　　在业内的分析人士看来，随着“互联网+”贸易、钢铁电商的发展和成熟，钢贸营销人员面临更大的挑战和机遇。未来5年，将是传统钢贸营销人员的“洗牌”期。如果及时“充电”，转型成功，这一部分营销人员会成为各企业的经营中坚力量;如果不去“充电”，转型无果，那么这些钢贸营销人员必将被新的流通业态所淘汰。

　　在"互联网+"贸易时代下，“充电”、“触电”是钢贸营销人员谋求生存的必由之路。