本钢拓展管线钢高端市场又迈出可喜一步

　　近日，记者从国贸公司获悉，本钢中标中石油西气东输二线山东支线工程，与中石油签订了两万吨X70管线钢销售合同。这标志着本钢调整营销策略，拓展管线钢高端市场又迈出了可喜的一步。

　　近年来，随着众多新投产的热轧生产线产能的释放，国内钢企在管线钢市场的竞争更加激烈。本钢适时调整营销策略，积极参与国家重点工程建设，进一步拓展管线钢高端市场。本钢管线钢凭借过硬的质量、优质的服务、良好的信誉，赢得了战略合作伙伴中石油、中石化、中海油的青睐，产品应用于西气东输二线、中俄原油输送管道等多项国家重点工程。西气东输二线是我国第一条利用国外天然气资源的能源大动脉，年输气量300亿立方米。去年，本钢先后签订管线钢销售合同10.6万吨，为西气东输二线工程西段主干线输气管道生产的X80管线钢交货量已达到一万吨，为支线秦沈线生产的X70管线钢交货量超过两万吨。

　　今年以来，本钢继续深入贯彻精品化、多元化、国际化发展战略，以市场为导向，以效益为中心，把品种钢销售作为一项重要工作来抓。为进一步扩大管线钢的市场占有率，国贸公司紧紧依托2300生产线的设备优势，适时调整了管线钢的销售策略，从生产组织、销售价格、售后保障等环节进行全流程跟踪服务。销售人员深入市场一线，宣传本钢的设备、技术优势，并与用户积极沟通，针对客户提出的技术要求，进行审核和确认，为用户提供个性化服务。在此基础上，他们还紧盯市场行情，在上网竞价前分析、判断其他钢厂价格，测算成本，及时调整价格政策，给予用户合理的报价，在竞争中牢牢把握了营销工作主动权。在合同签订与执行过程中，他们还与技术研发、生产、发运等相关部门全力配合，采取专人跟踪、管理订单等办法保证管线钢的生产和合同的执行。同时，通过与客户友好沟通、协商的方法及时处理在合同执行过程中产生的问题，实现了供需双赢。

　　目前，本钢生产的X100管线钢已成功供给中石油下属的宝鸡钢管厂。国贸公司正配合技术中心协助对方开展认证工作。