疫情“大考”下,钢企获取订单自有“高招儿”! 发布时间:2020/5/14 10:47:31 源自: |
在当前这场疫情“大考”下,如何开拓市场,也成为钢企实现自身发展要考虑的重要事项。一批钢企纷纷施展出自身“高招”,克服疫情带来的不便,凭借自身优势,将一个又一个“大单”揽入囊中。 河钢 提供定制化生产 专业化服务 日前,河钢为国内大型农业机械标杆企业——江苏牧羊集团开发的首批耐磨钢NM600-NJ以切片形式交付,产品冲击磨损、低温韧性和焊接性能等指标都满足客户高标准要求,将用于制造粮食收割机刀片。这一产品是目前粮食收割机刀片应用的国内最高级别耐磨钢,冲击磨损性能较常规NM600提升8.7%。 针对客户对钢材强韧性和耐磨性等严苛要求,河钢技术团队研究制订最优用钢匹配方案,定制开发生产钢材产品,满足了客户需求。 河钢为农机制造提供钢材,提供的可不仅仅是钢材本身,更有附加在钢材产品上的专有技术。 通过EVI先期介入服务为客户系统研究适配钢材,为众多农机企业提供了整车减重设计方案,同时专属定制开发,研发出新型抗磨、高强新型品种钢产品,还建立起农机整车用钢数据库,对钢材使用情况进行仿真模拟,促进农机行业节能环保等前沿技术的落地应用。 量身提供最佳制造用钢的同时,河钢还最大限度为客户提供增值服务。 此次用于农机制造的国内最高级别耐磨钢,就根据客户制造需要进行了深加工,以切片状态交付。此前为勇猛机械生产的冷板产品,也针对制造需要加工成了卷管,帮助客户减少加工环节。 山钢 积极跟进 不见面、网上办 质量过硬是王道 近年来,南钢已完成世界范围内管线钢级的全覆盖,在建的国家能源规划最重要的油气输送主线工程中,南钢直缝焊管用管线钢所占市场份额在30%以上。 主动联系 靠好口碑“开路” 近日,一列装载核电用不锈钢的火车缓缓驶出宏兴股份公司不锈钢分公司成品库,这一批次产品将运往福建省某核电项目。该公司此次销售总量达1340吨,为进入核电领域以来最大订单。 最终,依靠优异的产品质量、完善的售前售后服务和较短的交货期,酒钢核电用不锈钢成功中标福建某核电项目核心部件制造,订单总量达1340吨。 宝华 耐磨钢公司 灵活销售模式 增加用户粘性 |
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