10月27日，在2012年钢材市场形势研讨会上，与会专家和代表就钢铁市场走势、行业发展前景以及应对策略等问题交流了看法。与会人士普遍认为，当前钢铁市场逐步趋于稳定，宏观经济和市场走势谨慎向好，钢铁企业已经具备克服困难的外部环境和内部条件，要把握住加强管理、深化改革的机遇，推动企业转方式、调结构。

　　市场逐步趋于稳定

　　与会代表们几乎一致认为，钢铁行业现在面临着10多年来最困难的一段时间。造成这种困难的直接原因主要集中在产能过剩、产业集中度低、钢铁企业上下游的议价能力很弱，特别是原料受制于人等方面。

　　对于未来的市场走势，许多代表认为，随着国家有关政策的陆续见效，市场需求将趋于稳定。来自鞍钢股份市场营销部的夏淳对宏观经济发展表示“谨慎看好”，他认为今年第四季度和明年第一季度钢材市场同样可以“谨慎看好”。

　　谈到盈利预期，钢铁市场专家、紫石投资(控股)集团有限公司顾问韩卫东表示，最坏的时候已经过去了。虽然钢铁行业仍然处在一个不太好的环境下，国内产能过剩仍然需要一个长时期的调整，但经过去年下半年以及今年的两次暴跌，市场风险在很大程度上已经释放了，产品价格趋向合理化，市场达到了相对的平衡。未来，市场会围绕这个平衡不断小幅震荡。

　　从较长期来看，许多代表都提到了两个观点，一是由于产能过剩问题短时间内难以很好地解决，在供需达到大体平衡前，钢铁行业将长期处在微利状态；二是钢铁主要原燃料市场供需关系已经发生了逆转，价格开始进入下行通道，并且价格波动幅度将进一步收窄。

　　钢铁企业具备克服困难的内部条件

　　对于需求不足的问题，有专家指出，从长期看，我国仍处在城镇化、工业化进程中，特别是城镇化，是今后推动我国经济发展和结构调整的一个很重要的引擎。在这个大背景下，钢铁需求在很长时间内会保持平稳，不一定会增加多少，但一定的市场需求量还是有的。

　　在近期盈利水平较差的背景下，钢铁企业能否应对转方式、调结构的挑战?一位参会的权威人士指出，从钢铁工业自身来看，经过多年的发展，钢铁企业无论从技术装备、节能环保，还是技术经济指标等方面看，都有了一定的实力；从发展多元化产业方面，企业也挖掘出了一些经济增长点；此外，钢铁企业在采购、销售、节能等方面，还有比较大的潜力可挖。

　　该人士强调，困难形势下，是企业加强管理的较好时机。比如，企业在压缩管理层级、用工制度改革、压低库存、招标采购等方面都可以进一步深化。许多过去司空见惯的管理漏洞可以改进，企业在经济效益好的时候不容易推进的改革措施现在都可以去做。更主要的是，经过了这段困难时期，很多企业的观念已经转变，盲目扩张的冲动少了。因此，企业克服困难是具备外部动力和内部条件的，钢铁工业的发展前景还是乐观的。

　　把握加强管理、深化改革的机遇

　　在应对策略方面，专家指出，钢铁工业发展的扩张阶段已经结束了，但在城镇化、工业化方面，钢铁工业仍然有机遇。这种机遇不一定体现在数量上，更多的亮点在于对品种质量、用户服务等方面的新要求上。钢铁企业一方面要依靠技术进步、依靠管理提升、依靠员工素质提高来提高发展的质量和效益；另一方面，也要有清晰的发展战略，有准确的战略定位，在今后的发展中围绕着用户服务来提升产品质量、改进库存管理。总之，当前既要看到困难，也要坚定信心，困难正是我们加强管理、深化改革的一个好的机遇，要变压力为动力。

　　在企业层面，不同企业的关注点也有所不同。新抚钢副总经理吴艳辉认为，在同质化日趋严重的今天，企业的发展战略必须明确，要强调独有、领先和差异化。而山东钢铁集团销售中心副总经理杜文华则表示，在同质化的局面中竞争，要取得优势，要么低成本，要么差异化，二者必居其一。

　　新加坡大众钢铁集团首席运营官杨士君则强调接近用户的重要性。他表示，钢厂在向下游延伸上要尽量接近顾客，给顾客带来更大的效益，帮助顾客降低成本。“在我们来讲，最大的目标，就是接近顾客。”